面试时哪些行为最加分？

面试，既是向外展示自己，也会受到外界对自己的审视。

想象一下，当你来到一个陌生的环境，面对一个陌生的人，还要等待被对方各种质疑和盘问，是不是有一种“戴着镣铐起舞”的感觉。

既然要展示自己，那我们一定要知道，面试中，哪些选项最加分。

以我多年招聘和面试的经验，总结了如下几项，供大家参考。

所有的提问都在等一个逻辑清晰的回答

大学毕业答辩的时候，一位老师说过一句话：

“所有的提问，都在等一个逻辑清晰的回答。”

这句话之所以让我印象深刻，是因为在后来的职场工作中确实碰到很多类似的情节，比如别人问一个问题，他可能不仅仅是想问这个问题，而是需要其他答案，但你又必须回答。

这时候，你就要考虑如何回答，以及回答的方式。或者说，用一个更好更合适的回答方式，去进行回答。

同样，在职场面试中一样会有这样的情景再现。

下面我们拿面试中的结构化面试的方式来分析这个问题：

结构化面试通常有一套固定的流程，还有专门的题库、评价标准和评价方法。

比如在面试中，你对面坐着一个或者两个人，他来提问，你来回答。

一开始面试官会核实一些基本信息，比如，你在上一家公司是在什么岗位，主要管什么，在这个岗位上你做出了哪些业绩，有什么优秀的案例等等。

这时候你就会想，我的简历上都已经写清楚了啊，为什么面试官还要再问一遍呢。其实，面试官也是通过这个方式核实你的信息，了解你有哪些经验，积累了什么能力，甚至考验你回答问题的逻辑是否清晰等等。

下面就是结构化面试的一个问题清单：

1. 在这个项目里，你担任了什么角色，承担了什么责任？

比如，在某个项目中，你可能是这个项目的发起人，也可能是一个协助者，或者是一个整合资源的人。

有人可能会说，我就是一个协助者怎么说，其实没关系，即便是配合者，你也可以说你在项目进程中担任了某某职位，并通过什么动作，完成了什么事情

当你把这个关系梳理清楚之后，就知道该如何去回答对方的问题了。

2. 你在这个项目中，具体做了什么事情，有哪些亮点？

我们在梳理这件事情的时候尽量细致一点，比如你可以提炼一些值得分享的项目亮点，或者关键性节点你做了什么。需要注意的是，不要过多讲细节，因为面试官的精力有限，他如果想了解细节会主动追问的。

3. 如果这件事让你再做一遍，可以从哪些方面进行优化？

这时候，你可以顺势做个总结。比如，在这个项目中你经历了哪些事情，有了什么经验，如果后期再做同样的项目，你可以怎么做得更好。

每一个好答案，都在等待一个好提问。

但在好提问出现之前，你应该对任何能够想到的问题都要有提前的准备，要充分地思考。

比如过往的职业表现，未来的职业规划，等等。

真正的加分项

是你的个人价值与这个职位的高度匹配

面试官最希望看到的就是面试的人是适合企业的人，虽然每个面试官对“适合”有不同的理解，但“适合”必然意味着这个候选人跟这个岗位高度匹配。

那什么叫做跟这个岗位高度匹配呢？

我觉得主要看基础条件、过往履历、精神内核这三个方面的匹配情况。

1. 基础条件

基础条件在这里主要指任职要求，包括但不限于你的学历、学校、专业、个人技能、工作年限、兴趣爱好等，很多职位都会有明确的要求。

但是不是说没有达到某个条件就没有机会了？比如，学历不够，学校不是985或者211？也不是，有些公司比较关注求职者本身的业务能力和工作态度，如果业务能力突出，也会降低学历门槛。一些公司层级严格分明的大型企业就会非常注重学历、学校等。

所以建议大家尽量“对症下药”，根据自身条件进行匹配。

2. 过往履历

如果基础条件满足了，下一步要做的就是，合理表达和展现你的过往履历。

“过往履历”可以有挑选地展示。

不同企业、不同岗位需要的求职者不尽相同。

有些企业刚刚创立，需要的是那种能开疆拓土、打下一片江山的草莽英雄，这时候你要展示的就是你的开拓能力、奋斗意识，加入进来能为这个公司创造什么业绩。

有些公司属于稳步发展的阶段，需要的是能打攻坚战、坚守城门的守城之人，公司要的是你的加入能守住企业已成的事业，让企业不倒退。

当然，还有一些公司属于亟待转型的阶段，比如夕阳行业里的头部公司，虽然以前也曾辉煌，但已然赶不上时代的变化，所以这时候他们需要的是能改变现状、扭转乾坤的操盘手。

所以，千万别一份简历面试十家公司，因为每个公司的发展阶段相同，你要做的就是让自己最大化地适配这个公司的发展阶段。

3. 精神内核

精神内核主要指这个企业的企业文化、核心价值观，也包括这家公司创始人的个人好恶。

比如我曾经就面试过一个初创公司，当我拿出我做的BP时，这个公司的领导直接打断我说：“我们公司不需要这种搞PPT创业的，我们要的是实打实能干活的。”

后来才知道，这家公司发家靠的就是本地地推加口碑营销，是一个偏实战派的公司，所以这个公司的领导对这种理论性内容根本不感兴趣，在他的眼里能开单、能赚钱就是王道。

所以，在面试前一定要做好功课。

比如像我们熟知的“阿里闻味官”，他们会在招聘时看看这个求职者身上有没有自己想要的“味道”，而阿里巴巴员工心中的阿里味就是：简单、大气、皮实、乐于分享，是一群有情有义的人，是一起背靠背、心贴心地做一件有意义的事情的一群人。

说白了就像相亲：可能相貌、家世、工作等外在条件别人都满意，但最后发现三观不同也就基本没戏了。

找工作，其实也一样。只有你和这家企业的精神内核匹配了，后续才能在这家企业有更长久的发展。

真正的合适取决于个人价值和外在世界的匹配度

在这里我说的“匹配度”不仅仅是门当户对的意思，更重要的是：你只有提升自己个人的价值，才有可能理解对方的需求。

就像你必须在内心对线条、结构、色彩有足够的理解力，看到好的美术作品，你的内在才能和它匹配起来，你才能欣赏得了这样的艺术。

同样，你只有真正操盘过上百万用户增长的案例，才能有底气有能力说这活我能干。

举个创业界经常见到的例子：

有的创业者特别有理想有激情，一张嘴就要颠覆行业、改变世界，然后带着一帮相信他的小伙伴就开始干了。他执行力很强，百折不挠，符合一个好的创业者的所有特征。

但就是一条，他的创业目标不靠谱。所有有经验的人都知道他不靠谱，就他自己不知道，但是没法说服他，而且他还属于那种九头牛都拉不回的人。

他张口就说，所有创业者做的都是俗人们理解不了的事，你看马斯克最开始不就是这样的吗？

他说的似乎都对，遇到这种情况，大家往往很纠结，因为优秀的创业者和偏执的疯子之间的界限其实是非常模糊的。

那问题出在哪儿呢？

就出在他的内在价值和外在世界的匹配度上。

每个人都有自己的内在价值系统，这没问题，也没有对错。

但是只有当你这个价值系统，越多的人也觉得有价值，觉得你正确，你在商业上才能做得成，说白了，要有人能买你的账。

举个你经常看到的例子，比如你觉得一个没头发的人也可以用梳子，似乎没有头发的人总会有别的方式可以用到梳子。但是要创业，你非要把梳子卖给没头发的人，而且还对他说“我觉得这把梳子和你特别搭”，从这一刻开始你的内在价值和外界的匹配度就不对齐了。

说白了，你觉得好的东西，别人不这么觉得。

如果这时候你扑上去解释梳子怎么就不能用了，你看它还能给你按摩头皮，后背痒的时候还能当痒痒挠用，多好啊。

不是说你错了，而是内在世界和外在世界不匹配，你就只能沉浸在自己的世界里，越陷越深，越来越固执。虽然表现出来的样子，对外追求的方法，全部都对，但是最终还是一事无成。

因为你要接受，有些人压根不用梳子，更不用说没头发的人。

当你理解了内在价值与外在世界匹配度之间的关系，你就会明白，很多事情应该怎么做更容易出成果，一旦这种匹配度的关系提高了，你是用来面试找工作，还是用来创业，或者做其他事情，都不会太难。

写在最后

最后我想说的是，公司录不录用一个人，要考虑很多因素。

比如一个特别优秀的求职者，在面试中的表现也非常出色，但他就是落选了，可能用人部门觉得他很优秀，但稳定性不太好，如果三五个月就跳槽了，还得重新招人培养。

如果换另一个领导面试，他说这个人就是我想要的，虽然后面他可能会跳槽，但这一年给我创造的价值完全可以抵得上重新招聘和培养的成本。

你看，管理者的录用标准也是不尽相同的。

那些我们自己无法改变的客观因素，就没必要在上面浪费时间了，你要做的是：

提升自己的感知能力和内在价值，尽可能与职场的大趋势相匹配。

这才是一个职场人最值得拥有的加分项。